LAVORA CON NOI

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Monitoro
SETTORE: IT Security& System Integration
RUOLO: Sales Account Manager
RIPORTA A: Direttore Commerciale
PORTAFOGLIO DI OFFERTA IT: Security, System integration, Managed Services
VENDOR PRINCIPALI: Microsoft, VMware, Veeam, Sophos
MERCATO E TERRITORIO: Aziende a Brescia/Cremona e limitrofe
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO: Manerbio (Brescia sud) + visite clienti
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila bonus) + auto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: IT Sales, ambiente Microsoft, portafoglio clienti PMI, domicilio in zona, patente B

L’AZIENDA
– Monitoro nasce a Manerbio (BS) nel 2017 da soci con profonda esperienza IT per operare nell’assistenza sistemistica e monitoraggio proattivo delle reti, sviluppando poi altre business unit a completamento dell’offerta (sviluppo software, web design, telefonia, marketing digitale, ERP Passepartout).
– Clienti e territori: PMI (Piccole e Medie Imprese, fino a €30M di fatturato) a Brescia, Cremona e province limitrofe.
– Servizio più rilevante: monitoraggio proattivo in modalità MSP (Managed Service Provider) con assistenza, controllo e patching delle reti informatiche del cliente, riducendo i tempi di intervento e mantenendo aggiornata e inventariata l’infrastruttura.
– Punti forti: focus sul servizio, interazione del cliente con il supporto per rendere il legame duraturo, riferimento tecnico completo per le PMI, strumenti di lavoro scalabili che snelliscono le procedure e consentono reattività nel supporto. L’azienda è riconosciuta per l’elevato livello di soddisfazione dei clienti (4,9 su 5 nelle recensioni Google). In altre parole: siamo il riferimento IT per le PMI in zona.
– Numeri: fatturato 2025 €3M+, 30 collaboratori.

IL RUOLO
– Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Monitoro cerca un/una Sales Account Manager che proponga soluzioni sistemistiche a nuove aziende clienti. Il target sono le PMI dove non sempre è presente l’IT e che necessitano di un affidabile fornitore di servizi.
– È questo un ruolo nuovo e di livello, oggi coperto dai Titolari. La risorsa ideale gestirà autonomamente le trattative commerciali, genererà nuove opportunità in ambito servizi gestiti e IT system integration e saprà proporre soluzioni IT complesse (hardware, software, networking, licenze, servizi) su proprio parco clienti

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
– Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita.
– Per partecipare a un mercato in espansione.
– Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia.
– Per incrementare le proprie competenze.
– Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici.
– Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà (e diversi ruoli all’interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro.
– Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti.
– Per lavorare in un ruolo che unisce competenze IT e relazioni umane.

SEDE DI LAVORO
Manerbio (Brescia sud) + preponderante presenza presso i clienti in zona

LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al Direttore Commerciale (uno dei Titolari)

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
– Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative.
– Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (IT ove presente, acquisti, titolari).
– Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti.
– Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead.
– Gestione fabbisogni IT: analisi esigenze tecnico-commerciali dei clienti, incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misura in base a budget, maturità del cliente e sue priorità.
– Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni e schede prodotto/servizio, formulazione preventivi e offerte, forecasting, aggiornamento CRM, negoziazione ordini, monitoraggio contratti/scadenze/livelli di servizio, cross selling e upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget.
– Costante follow-up su andamento progetti.
– Cooperazione con il team di prevendita e delivery per l’implementazione delle soluzioni.
– Supporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business.
– Gestione obiezioni e reclami, mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità.
– Raccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità), analisi trend e strategie per adattare l’offerta.
– Collaborazione con il management per la definizione delle strategie sul territorio.
– Contributo al miglioramento continuo dei processi e alla soddisfazione del cliente.
– Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area; Supporto marketing durante eventi e campagne.
– Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità.

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
– Domicilio in zona (o vicinanze); Patente B; Conoscenza del territorio.
– Percorso studi in Informatica o Ingegneria (o competenze equivalenti).
– Conoscenza della lingua inglese.
– Capacità di proposizione di soluzioni IT su proprio portafoglio clienti (medie aziende).
– Conoscenza servizi sistemistici IT e infrastrutture (server, virtualizzazione, networking, security, normative, GDPR, NIS2).
– Capacità di comprendere l’infrastruttura IT del cliente, di redigere offerte tecnico-commerciali trasformando un’esigenza in un documento chiaro e strutturare proposte di servizi ricorrenti (MSP, canoni, SLA) comprendendo margini, costi e prezzi.
– Conoscenza vendor IT: Microsoft (ambiente 365, Azure, HyperV, Active Directory …), VMware, Veeam, Sophos (o comparabili); La presentata di certificazioni e la provenienza dal settore IT System Integration costituiranno dei plus.
– Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, CRM) e analisi dati.

CARATTERISTICHE VINCENTI
– Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% IT Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti.
– Determinazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale.
– Capacità di valorizzare la proposta di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti.
– Competenze tecniche, interesse verso l’IT e la digital transformation.
– Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante.
– Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo.
– Capacità di lavorare in autonomia e prendere l’iniziativa.
– Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura.
– Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità.
– Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto attivo.
– Ambizione alla crescita personale e professionale.
– Etica, onestà, riservatezza, cortesia.

L’AZIENDA OFFRE
1. Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita.
2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time).
3. Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila su obiettivi) + auto anche per uso promiscuo.
4. Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding).
5. Formazione continua.
6. Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze.

PER CANDIDARSI
– LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione).
– Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO.
– Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore.

JOB DESCRIPTION:
L’azienda MONITORO con sede a Manerbio (BS) cerca una nuova figura da inserire all’interno del proprio organico.

SKILLS RICHIESTE:
– Laurea / diploma in Informatica o discipline equivalenti.
– Esperienza di 7-8 anni maturata nel ruolo.
– Ottima conoscenza dei sistemi di comunicazione integrata Office 365 (Exchange Online / Sharepoint / Onedrive).
– Spiccata capacità al problem solving, alla condivisione e confronto con il team di lavoro.
– Disponibilità a spostarsi per interventi presso sedi clienti.
– Flessibilità negli orari lavorativi.
– Patente: B.

Ne costituisce titolo preferenziale l’aver già maturato esperienza:
– Nella gestione software e procedure in modalità Cloud Solution Provider (CSP).
– Conoscenza di prodotti di monitoraggio infrastrutture ICT, software Remote Monitoring & Management (RMM) e NOC Centralizzato.
– Spiccata capacità nella gestione del tempo, timing e coordinamento di un team di lavoro.
– Capacità relazionali verso i clienti come funzione di pre-vendita e supporto all’area commerciale.

Assunzione: tempo indeterminato (previo periodo di prova).
 Orari: full-time
 Luogo di Lavoro: Manerbio e zone limitrofe.
Compenso: commisurato alle reali capacità.

COLLOQUIO E SELEZIONE: Presso la sede dell’azienda a Manerbio (BS).

SEDE DI LAVORO: Manerbio (BS).

CHI SIAMO
Monitoro Srl è una società con sede a Manerbio, in provincia di Brescia, specializzata in consulenza ed assistenza sia informatica che gestionale, sviluppo software, siti internet ed e-commerce, web marketing, installazione di centralini telefonici ed adeguamento privacy e GDPR. Nata nel 2017 e forte dell’esperienza ventennale nel settore ICT dei propri fondatori, si propone alle PMI quale partner specializzato, professionale e proattivo per la gestione, l’assistenza ed il mantenimento della loro struttura di rete aziendale e per l’innesto di strumenti informatici utili al miglioramento dei processi e delle procedure interne. Affianca le aziende lungo tutti i processi tecnologici, garantendo professionalità e proponendo soluzioni informatiche innovative in linea con i tempi e con le reali esigenze.

JOB DESCRIPTION:

L’azienda MONITORO con sede in Manerbio cerca una nuova figura da inserire all’interno del proprio organico.

SKILLS RICHIESTI:

– Diploma o Laurea in materie attinenti l’area informatica e/o gestionale, economia aziendale.
– Esperienza di 2-3 anni maturata nel ruolo.
– Analisi delle esigenze del Cliente, installazione, configurazione, avviamento del software Passepartout Mexal/Passcom (contabilità, magazzino, vendite, produzione, analisi dati, ecc.). Formazione ed assistenza all’utilizzo del sistema gestionale sia presso il Cliente che in remoto.
– Conoscenza (anche basilare) del linguaggio di programmazione Sprix del software Passepartout Mexal/Passcom.
– Conoscenza (anche basilare) di sistemi operativi Windows, Linux, principali pacchetti Office, database relazionali SQL/MySQL.
– Capacità di lavorare in team comprensione delle esigenze dei clienti (relazione con il cliente), completano il profilo ricercato.
– Disponibilità a spostarsi per interventi presso sedi clienti.
– Patente: B

OFFRIAMO:

Assunzione: tempo indeterminato (previo periodo di prova) O COLLABORAZIONE CONTINUATIVA.
 Luogo di Lavoro: Manerbio e zone limitrofe.
 Compenso commisurato alle reali capacità.